熟悉中國國有產(chǎn)權交易的人都知道，李曉芳是那種骨子里“有勁兒”的人。

 

很多人第一眼見(jiàn)到李曉芳，都不會(huì )想到這位外表秀氣、說(shuō)話(huà)溫潤的女人，做起事來(lái)是那么雷厲風(fēng)行，服務(wù)客戶(hù)任何一個(gè)細節都摳到極致。從事產(chǎn)權交易服務(wù)十年間，李曉芳在圈子里贏(yíng)得了“靠譜”的標簽，創(chuàng )辦的北京華諾信誠財務(wù)顧問(wèn)有限公司，連續十年拿了全國最大產(chǎn)權交易機構—北交所的十佳會(huì )員。華諾信誠已經(jīng)成為產(chǎn)權交易行業(yè)里一塊塊響當當的金字招牌。

 

李曉芳說(shuō)：“回顧服務(wù)產(chǎn)權交易這十年，對于優(yōu)秀的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定是一個(gè)能力提升和不斷提高服務(wù)含金量的過(guò)程。諳熟行業(yè)中的各類(lèi)法律、法規和制度，做好流程和風(fēng)險上的管理，對從業(yè)機構來(lái)講，應該說(shuō)僅僅是一個(gè)門(mén)檻，邁進(jìn)去之后就會(huì )知道，服務(wù)國有企業(yè)改革，必須要提供有技術(shù)含量的服務(wù)，真正把投行業(yè)務(wù)做起來(lái)。”

 

我們不一樣 初心不改始終熱忱

 

10年之間，中國產(chǎn)權市場(chǎng)經(jīng)歷了從發(fā)軔到成熟的變革，在國有企業(yè)改革不斷推進(jìn)的過(guò)程中，更被國家政策明確定位為產(chǎn)權資本市場(chǎng)，成為國有企業(yè)混改的主平臺。

 

“作為產(chǎn)權人，其實(shí)很驕傲。這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有先例可循，現在的市場(chǎng)地位和成就都是產(chǎn)權人一點(diǎn)點(diǎn)干出來(lái)的。”李曉芳回憶：“2007年我辭掉事業(yè)單位的鐵飯碗，憑著(zhù)就是對服務(wù)國有企業(yè)的一腔熱忱，這應該也是我們整個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊的初心，想著(zhù)的就是要能做事，也能把事做好。”

 

李曉芳的創(chuàng )業(yè)初期，是我國產(chǎn)權行業(yè)處在發(fā)展較為艱難的時(shí)期，由于全國并沒(méi)有一個(gè)統一的主導性法規，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展步履維艱。在這個(gè)階段幾乎整個(gè)產(chǎn)權交易行業(yè)機構都是在“摸著(zhù)石頭過(guò)河”，對于財務(wù)顧問(wèn)這樣的金融服務(wù)機構，很多企業(yè)甚至還沒(méi)有形成付費意識。在這樣一個(gè)過(guò)程中，李曉芳從不挑活，沒(méi)錢(qián)賺的活干，純幫忙的活也干，干到產(chǎn)權交易行業(yè)都知道李曉芳做的是不一樣的，截至目前共做了1300余個(gè)項目，總服務(wù)交易金額超過(guò)500億。

 

十年間，華諾信誠也實(shí)現了服務(wù)內容的迭代。李曉芳回憶：“其實(shí)公司剛開(kāi)始做產(chǎn)權交易服務(wù)的時(shí)候就已經(jīng)和大型外資投行合作了，當時(shí)就曾將公司定位為從事投行化服務(wù)，現在想其實(shí)當時(shí)有點(diǎn)理想和現實(shí)的錯配，公司上下的所有員工都覺(jué)得干的比其他機構累，回報在最初的時(shí)候也跟不上，但經(jīng)歷了十年再看，下的功夫都是值的。”

 

我們不一樣 好口碑撐起十年生意

 

十年，李曉芳始終把自己放在第一線(xiàn)，第一時(shí)間感知市場(chǎng)的變化。直到現在，華諾信誠做項目的習慣還是全員上陣，業(yè)務(wù)面前沒(méi)有管理層和普通員工，人人都是首席項目官。在創(chuàng )業(yè)初期，李曉芳一個(gè)人就是一支隊伍，現在，華諾信誠的隊伍也是一個(gè)人的氣質(zhì)，做項目細，看問(wèn)題準，不惜力，從不放棄。

 

創(chuàng )業(yè)十年之后，李曉芳的執著(zhù)已經(jīng)攢出了口碑，“靠譜”、“不惜力”這樣的標簽也讓很多企業(yè)一想到操作起來(lái)難度大的項目，就想到找李曉芳，目前華諾信誠90%的項目都來(lái)自于客戶(hù)的轉介紹，對于華諾信誠服務(wù)的品質(zhì)，圈子里也沒(méi)有不認可的。

 

“其實(shí)最開(kāi)始企業(yè)對財務(wù)顧問(wèn)服務(wù)肯定是不認可的，從企業(yè)自身的角度出發(fā)，肯定是覺(jué)得企業(yè)自己將產(chǎn)權轉讓給意向方，過(guò)程會(huì )更簡(jiǎn)單快捷，通過(guò)產(chǎn)權市場(chǎng)及交易經(jīng)紀會(huì )員，不僅要增加成本，也降低工作效率。”回憶起創(chuàng )業(yè)之初遇到的不理解，李曉芳現在已經(jīng)釋然。2008年《企業(yè)國有資產(chǎn)法》的出臺，可以說(shuō)全面提升了企業(yè)的風(fēng)險意識，更關(guān)鍵的是，實(shí)際作業(yè)過(guò)程中像華諾信誠這樣專(zhuān)業(yè)機構的介入，非但沒(méi)有降低效率，反而通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)、系統化的流程、個(gè)性化的定制方案，有效促進(jìn)了項目的順利交接，最關(guān)鍵的是國有資產(chǎn)交易也可以做到在每一環(huán)節都能控制住風(fēng)險。

 

2016年7月，國資委、財政部聯(lián)合發(fā)布的32號令明確除企業(yè)國有資產(chǎn)交易外，國有企業(yè)的增資也必須進(jìn)場(chǎng)�？梢哉f(shuō)，這一政策讓一直攢足力氣做投行業(yè)務(wù)的李曉芳感覺(jué)到?jīng)]有白等。

 

在2017年，華諾信誠邁過(guò)了“資源撮合型”能力階段，開(kāi)始向“專(zhuān)業(yè)服務(wù)型”的能力階段提升，為更加深入的服務(wù)國企國資改革，李曉芳提出了將公司打造成為中國產(chǎn)權資本市場(chǎng)有影響力的“精品投行”的發(fā)展理念，在政策法規精研、意向買(mǎi)方全域匹配、服務(wù)方案策劃、交易進(jìn)程高效組織等環(huán)節狠下功夫。在“2017年產(chǎn)權資本市場(chǎng)第三次典型案例評選活動(dòng)”中，華諾信誠具體操作的“中國電子系統有限公司增資擴股”、“深圳中電國際信息科技有限公司增資項目”兩案例榮獲典型增資案例獎。

我們不一樣 首席項目官要干有品質(zhì)的事

 

在這一輪行業(yè)快速躍進(jìn)的過(guò)程中，李曉芳也在謀劃公司新的發(fā)展路徑。

 

2017年，華諾信誠發(fā)起設立的“找項目網(wǎng)”進(jìn)入良性運營(yíng)。作為打造“精品投行”理念的重要支撐工具，找項目網(wǎng)能夠大范圍傳播企業(yè)國有資產(chǎn)交易項目信息，結合華諾信誠的意向投資人與項目方的精準對接服務(wù)，能有效幫助社會(huì )資本借道產(chǎn)權交易平臺參與國企混改。

 

“我們做的網(wǎng)站是“找項目網(wǎng)”，服務(wù)定位是項目交易人的“首席項目官”�，F在都講初心，說(shuō)實(shí)話(huà)我的初心就是把每一個(gè)項目做好，我自己對自己的要求是首席項目官，對華諾信誠每一個(gè)員工的要求也是首席項目官。”回顧十年的產(chǎn)權交易從業(yè)之路，李曉芳堅定的說(shuō)，“華諾信誠不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，看長(cháng)遠、看發(fā)展、塑口碑。這么多年，無(wú)論是一元的項目，還是數十億元的項目，花的時(shí)間和精力是一樣的。首席項目官，不挑項目，先問(wèn)態(tài)度，沒(méi)這點(diǎn)態(tài)度肯定做不了首席項目官。”

 

“今年我們將每個(gè)員工定位為首席項目官，也會(huì )全方位提升公司人員能力。說(shuō)到底就是要做有差異的服務(wù)，做有品質(zhì)的事情。對于產(chǎn)權交易服務(wù)而言，是一個(gè)看不見(jiàn)摸不著(zhù)的東西，每家精品投行看上去硬性指標都差不多，但真正的差異化是體現在軟性指標上”李曉芳說(shuō)。這個(gè)軟性指標就看你是否更加專(zhuān)業(yè)、更加敏銳地站在政策性法規更高、更長(cháng)遠的角度去為企業(yè)考慮，不斷提升綜合素質(zhì)，不斷提升“投行化”服務(wù)能力，為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

 

始終靠譜，就必須始終專(zhuān)業(yè)，不忘初心，也要始終熱忱。對于李曉芳而言，服務(wù)國企改革，就是一門(mén)始終都需要去琢磨的技術(shù)活，沉下心來(lái)鉆研，她總是想能做的更多。

 

來(lái)源：中華工商網(wǎng)

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)