白銀有色長(cháng)通電線(xiàn)電纜有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“長(cháng)通公司”)緊緊圍繞白銀集團產(chǎn)業(yè)鏈延伸和實(shí)現有色金屬下游深加工的發(fā)展思路，認真分析和研判線(xiàn)纜行業(yè)發(fā)展趨勢，立足市場(chǎng)，從生產(chǎn)、技術(shù)和管理要素著(zhù)手改革創(chuàng )新，抓住“綜合改革示范工程”的契機，成功引入民營(yíng)企業(yè)珠海一致電工有限公司深化混改轉機制調結構，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型升級;深化產(chǎn)學(xué)研合作，開(kāi)發(fā)引領(lǐng)國際技術(shù)的新產(chǎn)品;創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)管理模式，激活力增動(dòng)力穩鏈條，培育產(chǎn)業(yè)升級新動(dòng)能。

 深化混改轉機制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型升級

 隨著(zhù)供給側結構性改革的深入推進(jìn)，創(chuàng )新驅動(dòng)、結構優(yōu)化、轉型升級、綠色制造成為電線(xiàn)電纜行業(yè)發(fā)展的主題，長(cháng)通公司面對常規類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)總量趨于飽和的嚴峻形勢，及時(shí)調整發(fā)展戰略，確定超導系列電纜和微細電磁線(xiàn)、特種電纜產(chǎn)品為新的發(fā)展定位，“以混促改”推動(dòng)管理和技術(shù)創(chuàng )新，轉換經(jīng)營(yíng)機制，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)轉型升級。一是深化混改引技引智引市場(chǎng)，推動(dòng)管理和技術(shù)創(chuàng )新。2016年，長(cháng)通公司成功引入民企珠海一致電工有限公司實(shí)現混合所有制改革引技引智引市場(chǎng)。對內加強基礎管理，優(yōu)化業(yè)務(wù)管理流程，提高運行管控效率，提升員工操作技能和生產(chǎn)效率，提高材料利用率，降低產(chǎn)品成本;對外加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，搶抓訂單，開(kāi)拓國內國際市場(chǎng)，積極應對和化解內外部不利因素的影響。2021年與2016年相比,微細電磁線(xiàn)產(chǎn)品年銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、凈利潤分別增長(cháng)2.5、4.55、42倍。二是拓展合作領(lǐng)域，圍繞精深加工向終端消費延伸產(chǎn)品。依靠技術(shù)創(chuàng )新，深耕產(chǎn)品技術(shù)升級，先后開(kāi)發(fā)生產(chǎn)超微細電磁線(xiàn)等多個(gè)新產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋0.012到0.6mm線(xiàn)徑的不同耐溫等級的全系列，生產(chǎn)技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平。2019年，長(cháng)通公司微細電磁線(xiàn)產(chǎn)能達到1萬(wàn)噸，同時(shí)為對接高端客戶(hù)，引入甘肅省新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)基金公司投資建成年產(chǎn)370噸的智能裝備用超微線(xiàn)材研發(fā)中心;引入微電機、微型繼電器等下游電子元器件企業(yè)，圍繞產(chǎn)品深加工拓展合作領(lǐng)域，將微細電磁線(xiàn)向終端消費產(chǎn)品領(lǐng)域延伸。三是市場(chǎng)倒逼謀項目，匹配標桿客戶(hù)提升產(chǎn)能。2019年，長(cháng)通公司智能裝備用超微線(xiàn)材研發(fā)中心建成后，滿(mǎn)足了高端客戶(hù)的準入條件，一批下游行業(yè)標桿客戶(hù)陸續與公司洽談商務(wù)合作并有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，產(chǎn)品訂單不斷增加，現有微細電磁線(xiàn)銷(xiāo)量已突破800噸/月。隨著(zhù)電子元器件行業(yè)對微細電磁線(xiàn)需求大幅增加，目前微細及超微細電磁線(xiàn)產(chǎn)能及品種無(wú)法匹配下游產(chǎn)業(yè)標桿客戶(hù)的需求，長(cháng)通公司緊盯行業(yè)發(fā)展趨勢，謀劃匹配標桿客戶(hù)投資3.5億元新建智能裝備用超微線(xiàn)材產(chǎn)能提升項目于2021年10月開(kāi)工建設。

 深化產(chǎn)學(xué)研合作，開(kāi)發(fā)領(lǐng)先國際技術(shù)新產(chǎn)品

 充分發(fā)揮創(chuàng )新驅動(dòng)的引領(lǐng)作用和支撐作用，通過(guò)深化產(chǎn)學(xué)研合作，完善創(chuàng )新體系建設，打造創(chuàng )新人才團隊，提高自主創(chuàng )新能力，自主研發(fā)生產(chǎn)引領(lǐng)國際水平的新產(chǎn)品。一是加強產(chǎn)學(xué)研合作，搭建創(chuàng )新平臺。長(cháng)通公司同中科院合肥物質(zhì)研究院、中科院強磁場(chǎng)中心、中科院北京高能所、西部超導線(xiàn)材有限公司等科研院所和企業(yè)合作開(kāi)發(fā)了一批技術(shù)含量、附加值高的產(chǎn)品。與中科院等離子體物理所合作建立了“超導電纜工程實(shí)驗室”，為公司技術(shù)創(chuàng )新搭建了新的平臺，同時(shí)也使公司進(jìn)入了國內外更深層次的產(chǎn)學(xué)研合作，為長(cháng)通公司可持續發(fā)展提供了項目及人才支撐。二是注重技能人才培養，打造創(chuàng )新工匠團隊。公司十分重視技能型人才培養，每年對招錄的大專(zhuān)院校學(xué)生根據專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，分配到各技術(shù)崗位上有重點(diǎn)、有針對培養;對技能型人才每年舉行技術(shù)技能鑒定，將收入與技能等級掛鉤，最大限度調動(dòng)員工提升技能的積極性。培養選樹(shù)了以薛天軍命名的甘肅省勞模創(chuàng )新工作室，以蔣元珍等甘肅省技術(shù)標兵為核心的技術(shù)創(chuàng )新工匠團隊。三是加快科技成果轉化，自主研發(fā)生產(chǎn)引領(lǐng)國際水平的新產(chǎn)品。長(cháng)通公司以“甘肅省電纜工程技術(shù)中心”和“超導電纜工程實(shí)驗室”為研發(fā)平臺，依托產(chǎn)學(xué)研合作項目開(kāi)展群眾性科技創(chuàng )新工作，先后承擔各類(lèi)科技項目15項，其中省部級10項。在實(shí)施核聚變絞纜項目過(guò)程中，公司技術(shù)團隊攻克了超導電纜緊壓受損、空隙率理想控制等技術(shù)難題，獨創(chuàng )了一種超導電纜緊壓法，開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足國際熱核聚變(ITER)項目的超導電纜。在此基礎上，成功開(kāi)發(fā)出中國核聚變工程試驗堆中心線(xiàn)圈用CS超導電纜、CRAFT TF低溫超導電纜，相繼開(kāi)發(fā)了中空超導電纜、超導電磁線(xiàn)和異型超導電纜。超導電纜的成功開(kāi)發(fā)提高了企業(yè)的競爭力和經(jīng)濟效益，奠定了公司低溫超導電纜在國內乃至國際上技術(shù)領(lǐng)先的地位，擴大了行業(yè)內的影響力。自主研發(fā)生產(chǎn)的￠0.022～0.012mm超微細電磁線(xiàn)等新產(chǎn)品達到國內領(lǐng)先和引領(lǐng)國際水平，2020年，公司高新技術(shù)產(chǎn)品占比達到67%。

 創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)管理模式，激活力增動(dòng)力穩鏈條

 為加快培育產(chǎn)能技術(shù)升級和可持續發(fā)展新動(dòng)能，公司多層面建立市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理機制，完善以業(yè)績(jì)論貢獻的考核激勵機制，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)提升影響力和知名度，形成穩定的互利共贏(yíng)上下游供應鏈。一是堅持“引進(jìn)高端”和“重點(diǎn)培養”人才機制，打造專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理團隊。以定期服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、項目合作、科技咨詢(xún)等多種方式，市場(chǎng)化引進(jìn)2名國際國內職業(yè)經(jīng)理人，負責國內國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在鞏固老客戶(hù)的基礎上大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在供貨數量上取得了大客戶(hù)從少量驗證向批量供貨的顯著(zhù)成效，在客戶(hù)質(zhì)量上取得了從散眾客戶(hù)向散眾客戶(hù)和高端客戶(hù)并重的良好態(tài)勢。全面落實(shí)董事會(huì )職權，經(jīng)理層推行任期制契約化管理，從集團公司公開(kāi)競聘選拔3名職業(yè)經(jīng)理人，簽訂目標責任書(shū)，堅持剛性考核、剛性?xún)冬F和剛性退出，多層面深度轉換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制。二是堅持“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”和“業(yè)績(jì)貢獻”導向機制，完善考核評價(jià)體系。按照市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)模式，完善“基本薪酬+業(yè)績(jì)提成+超額激勵”的市場(chǎng)化薪酬管理體系，加大對骨干銷(xiāo)售人員的績(jì)效激勵力度，推動(dòng)收入分配向關(guān)鍵崗位、核心技術(shù)人員和一線(xiàn)員工傾斜。設計寬帶薪酬，建立縱向上與職級、層級相對應，橫向上與每一崗位等級相匹配的薪酬制度。突出產(chǎn)量、成本、利潤等聯(lián)動(dòng)考核指標，效益與工資總額同向變動(dòng)，車(chē)間人均收入相差2倍以上;收入與績(jì)效緊密掛鉤，員工績(jì)效收入相差近1.5倍。建立健全涵蓋“銷(xiāo)量同期增長(cháng)率、費用預算執行率、回款完成率和客戶(hù)獲得率、客戶(hù)滿(mǎn)意度”等五項關(guān)鍵指標為核心的綜合指標考核評價(jià)體系，完善以業(yè)績(jì)論貢獻的激勵機制。 三是堅持“借船出海”和“展會(huì )推介”合作機制，互利共贏(yíng)穩定供應鏈。主動(dòng)對接國內高端客戶(hù)的個(gè)性化需求，實(shí)現大批量供貨，建立長(cháng)期合作關(guān)系，進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售份額。參加線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )推廣和線(xiàn)下國內外大型展會(huì )，鞏固日本、越南、泰國、印度等長(cháng)期合作外商，立足當前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )格局，積極挖掘市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源，大力拓展東南亞市場(chǎng)。建立開(kāi)放的商業(yè)生態(tài)圈，邀請其他國際客戶(hù)參加展會(huì )，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，提升國際市場(chǎng)影響力和知名度。制訂以市場(chǎng)為導向的戰略，遴選優(yōu)質(zhì)代理商，培育形成“以市場(chǎng)為導向，與客戶(hù)共成長(cháng)”的客戶(hù)文化。針對不同客戶(hù)、不同訂單，在產(chǎn)品設計、定價(jià)、生產(chǎn)、服務(wù)等全流程中實(shí)施“精細化”管理，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。以共商、共建、共享為原則，深化與廈門(mén)宏發(fā)、宏昌等微特電子和白色家電等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搶抓目標客戶(hù)大額訂單，持續為目標客戶(hù)提供前沿產(chǎn)品，形成穩定的互利共贏(yíng)上下游供應鏈。

來(lái)源:改革辦

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)

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