川煤集團華榮貿易公司作為承擔公司貿易發(fā)展重任的競爭型企業(yè)，自2021年4月成立以來(lái)，積極變革體制機制和運營(yíng)模式，突出強引領(lǐng)、強活力、強治理，著(zhù)力拼市場(chǎng)、拓渠道、增總量，改革各項工作取得積極成效。2022年，完成貿易煤量345萬(wàn)噸，超目標45萬(wàn)噸;完成貿易電煤量147.4萬(wàn)噸，其中省內83.51萬(wàn)噸，省外63.91萬(wàn)噸;實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入44.64億元，超奮斗目標4.64億元;實(shí)現利潤總額2520萬(wàn)元，超奮斗目標20萬(wàn)元;賬期內應收賬款回收率達100%。

一、面向市場(chǎng)建機制，培育競爭優(yōu)勢

打造精干高效機構。以市場(chǎng)競爭為根本，按照務(wù)實(shí)高效、精簡(jiǎn)專(zhuān)業(yè)原則，設置運營(yíng)架構，形成“以黨政領(lǐng)導班子為領(lǐng)導中心，發(fā)揮統籌指揮作用;以綜合部、經(jīng)營(yíng)管理部、資源整合部3個(gè)職能部門(mén)為管理中心，發(fā)揮保障服務(wù)和業(yè)務(wù)協(xié)同作用;以攀枝花、廣安、達州、精煤、動(dòng)力煤5個(gè)運營(yíng)中心，分業(yè)務(wù)和區域發(fā)揮前沿陣地作用”的“1+3+5”管理體系，同時(shí)成立公司合規、安全、檔案、信訪(fǎng)、作風(fēng)紀律督查等工作領(lǐng)導小組，落實(shí)領(lǐng)導責任和管理責任。

健全制度管理體系。以市場(chǎng)管控為核心，健全以公司章程為核心的制度體系，先后出臺企業(yè)項目管理、合同管理、債權債務(wù)管理、結算管理、安全管理等29項企業(yè)內控制度，涵蓋經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程，尤其是制定和執行“三重一大”黨委會(huì )前置研究討論程序，厘清各治理主體的權責邊界，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟規律和企業(yè)需求的企業(yè)法人治理結構，重大事項做到民主決策。

構建全員競爭機制。以市場(chǎng)開(kāi)拓為導向，制定員工崗位職級評定和晉升管理、績(jì)效考核、業(yè)務(wù)歸口管理等激勵制度，將素質(zhì)過(guò)硬、業(yè)績(jì)突出的人員選拔到重點(diǎn)崗位，做到人崗相適;對市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面取得顯著(zhù)成績(jì)的人員，在薪酬分配、職級晉升等方面重點(diǎn)傾斜，形成以能力為導向、以業(yè)績(jì)?yōu)橐罁�的用人導向和激勵導向，激發(fā)內生活力。

二、面向市場(chǎng)搭平臺，拓展業(yè)務(wù)渠道

推進(jìn)電煤大客戶(hù)戰略合作。落實(shí)疆煤入川戰略，提高供應商兌現率，2021年提前45天完成華榮下達的全年電煤保供任務(wù)。2022年通過(guò)積極走訪(fǎng)和艱苦洽談，與廣安電廠(chǎng)、福溪電廠(chǎng)等大客戶(hù)達成電煤供應合作協(xié)議，每月按照招標均價(jià)優(yōu)先供應電煤3.5萬(wàn)噸，尤其是在全省電煤“4.15-5.15”保供攻堅月和“8.22-9.30”保供攻堅戰中，貿易電煤保供量分別達8.6萬(wàn)噸和11.23萬(wàn)噸，提前完成貿易電煤保供基本目標任務(wù)。

推進(jìn)工業(yè)煤大客戶(hù)專(zhuān)業(yè)管控。積極拓展工業(yè)煤市場(chǎng)，2022年8月組建成立工業(yè)煤分公司，專(zhuān)注工業(yè)煤業(yè)務(wù)，與重慶華峰化工、拉法基、西南水泥等大型用戶(hù)建立較為穩定的合作關(guān)系，同時(shí)加快與峨勝、佛光、永祥等水泥廠(chǎng)的業(yè)務(wù)洽談，目前每月工業(yè)煤貿易量保持5萬(wàn)余噸。在德陽(yáng)黃許建立工業(yè)煤儲配煤基地，對區域業(yè)務(wù)形成初步支撐。

推進(jìn)冶金煤大客戶(hù)維系拓展。積極走訪(fǎng)冶金煤用戶(hù)，根據各地煤源特性，整合寧夏、甘肅、達州、廣元等區域優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行摻配銷(xiāo)售，打通攀鋼、昆鋼、酒鋼、達鋼、威鋼煤炭貿易渠道，發(fā)往達鋼、柳鋼、攀鋼等用戶(hù)的冶金煤品質(zhì)獲得廣泛好評�？朔�本地煤源不足等問(wèn)題，在2021年外購入洗煤42.5萬(wàn)噸的基礎上，2022年外購入洗煤量49.51萬(wàn)噸，超年度目標五個(gè)百分點(diǎn)。

三、面向市場(chǎng)控風(fēng)險，堅持合規經(jīng)營(yíng)

堅持事前合規審查。成立公司合規委員會(huì )，精心構建以貿易業(yè)務(wù)風(fēng)險防控管理、貿易項目后評估管理等辦法為核心的貿易合規風(fēng)控制度體系，重要經(jīng)營(yíng)制度、“三重一大”事項全部實(shí)行合規前置審查，特別重大的事項則提請華榮公司風(fēng)控合規部論證和指導。2022年審簽合同590份，未發(fā)生合同違約或經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，賬期內貨款回收率達100%，有力防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

嚴格篩選合作伙伴。堅決杜絕尋找合作客戶(hù)“病急亂投醫”行為，對外合作嚴守國有企業(yè)黨風(fēng)廉政、合規風(fēng)控的紅線(xiàn)，實(shí)施合作伙伴資信數據審查機制，源頭上提高合作的合規性、安全性和可靠性。2022年，組織相關(guān)人員對43家合作伙伴進(jìn)行實(shí)地考察和風(fēng)險研判，對不合格和風(fēng)險大的合作伙伴納入“黑名單”，從源頭上做好對外合作的風(fēng)險前置防控。

規范業(yè)務(wù)管理流程。實(shí)行企業(yè)合同審批、印章使用、資金審查、業(yè)務(wù)跟進(jìn)等全流程合規管控，成立資金審批領(lǐng)導機構，建立嚴格嚴密的費用和大額資金審批流程，確保資金安全。合同簽訂堅持平等協(xié)商原則，對重要合作項目，邀請專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所出具法律意見(jiàn)書(shū)，為經(jīng)營(yíng)合作提供法律依據。制定完善和嚴格落實(shí)安全管理相關(guān)制度，開(kāi)展消防安全演練，2022年未發(fā)生安全事故。

四、面向市場(chǎng)樹(shù)品牌，踐行誠信興商

全力建塑名優(yōu)品牌。圍繞貿易業(yè)務(wù)可持續發(fā)展，在深入分析上下游客戶(hù)供應、需求、地域、體量等的基礎上，精準定位終端需求，抓好煤源地、煤炭參數、客戶(hù)群體等數據庫建設，積極開(kāi)拓省外煤入川以及儲煤和配煤業(yè)務(wù)，通過(guò)精準摻配，努力開(kāi)發(fā)高強1/3煤、高強主焦煤等新的銷(xiāo)售產(chǎn)品，多個(gè)配方獲得客戶(hù)認可，打造貿易摻配煤自有品牌。

提高品牌經(jīng)濟價(jià)值。圍繞自有品牌創(chuàng )建，充分發(fā)揮合作方煤源組織能力，在四川達州、德陽(yáng)，寧夏干塘、中寧東、太陽(yáng)山，山西河津等地建立小型儲配煤基地，調入甘肅、寧夏、內蒙、陜西等地高熱強度主焦煤、肥煤煤種與達州本地煤摻配，在保障質(zhì)量指標的前提下，提升自有精煤品牌附加值;采購新疆、陜西等地高熱值煤與達州、攀枝花區域自產(chǎn)煤和副產(chǎn)品摻配，提升電煤、水泥煤、化工煤產(chǎn)品品牌附加值，同時(shí)為西部業(yè)務(wù)開(kāi)展提前布點(diǎn)。

積極打造非煤品牌。在加速打造煤炭自有品牌基礎和確保手中貨權可覆蓋投入上，立足長(cháng)遠發(fā)展，借助現有業(yè)務(wù)鏈條，全力拓展物資貿易業(yè)務(wù)，完成與中國水利水電第五工程局柯拉光伏V標一期H型鋼材1600多萬(wàn)元合作，利用煤款與湘鋼、攀鋼持續開(kāi)展煤鋼互保、鋼材抵抹貿易業(yè)務(wù)，為機制單位供應1200噸鋼材，積極溝通攀鋼物貿穩定現有價(jià)格，簽訂2023年磁鐵礦粉合作，已完成營(yíng)業(yè)額4000多萬(wàn)元，合同內貨款回收100%;審慎開(kāi)展焦炭貿易，2022年實(shí)現焦炭貿易量15.27萬(wàn)噸。

來(lái)源:川煤集團

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)

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