100億銷(xiāo)售目標難不難

　　值得注意的是，在去年2月，山西省政府積極推動(dòng)國資改革，汾酒集團與山西省國資委簽訂了2017年至2019年的3年任期經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，具體包括：2017年、2018年、2019年收入(酒類(lèi))增長(cháng)目標為30%、30%和20%;3年利潤(酒類(lèi))增長(cháng)目標為25%、25%、25%;到2019年酒類(lèi)收入達到百億元。目前，按酒類(lèi)收入排名，汾酒的行業(yè)地位不低于第七名。

　　“汾酒實(shí)現百億目標，應該說(shuō)是可以實(shí)現的，主要的難度在于汾酒能否完成產(chǎn)品高端化進(jìn)程，同時(shí)，在杏花村和竹葉青這兩個(gè)產(chǎn)品系列上能不能實(shí)現突破。”蔡學(xué)飛在接受《華夏時(shí)報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“實(shí)現百億目標內部障礙要完善整個(gè)產(chǎn)品體系，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)體系和全國根據地市場(chǎng)的建設。強化清香型市場(chǎng)的主導地位等等。汾酒的百億必然伴隨著(zhù)全國化進(jìn)程，所以說(shuō)障礙是企業(yè)能否與全國化這個(gè)進(jìn)程相匹配的資源設置。包括人力資源，品牌資源等等。外部障礙則來(lái)源于整個(gè)一線(xiàn)名酒全國化布局和渠道下沉帶來(lái)的競爭壓力。”

　　的確，作為曾經(jīng)白酒行業(yè)的“汾老大”，山西汾酒當前擁有“杏花村”、“竹葉青”、“汾”三大馳名商標，曾與茅臺比肩。但上市20年以來(lái)，表現卻不盡如人意。由于體制、經(jīng)營(yíng)效率等原因，公司銷(xiāo)售始終沒(méi)有完成全國布局，僅僅作為“地方大員”屈居第二梯隊。

　　為何在白酒行業(yè)整體回暖的大背景下，山西汾酒業(yè)績(jì)恢復較慢呢?有業(yè)內人士指出，發(fā)展速度慢、營(yíng)銷(xiāo)能力差是汾酒公司被擠出國家級大型酒企的重要原因。

　　為此，汾酒也在暗自努力。根據汾酒方面對外披露，2016年汾酒省內收入占比56%，隨著(zhù)山西經(jīng)濟回暖，帶動(dòng)個(gè)人和商務(wù)消費增長(cháng)及主流消費價(jià)格帶上移，汾酒作為龍頭最受益。汾酒與省內品牌在低端市場(chǎng)競爭，玻汾憑借高性?xún)r(jià)比、品牌力及規模效應占據優(yōu)勢;與省外品牌在中高端競爭，主要區域在薄弱的晉北市場(chǎng)。并加強晉北市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，近3年20%-30%的增速高于省內整體。同時(shí)公司積極下沉渠道，實(shí)現全省1100多個(gè)鄉鎮全面覆蓋。

　　不過(guò)， 另外一個(gè)依然值得注意的問(wèn)題，就是有關(guān)汾酒混改中提到的整體上市的問(wèn)題，蔡學(xué)飛認為汾酒整體上市的主要風(fēng)險來(lái)源于資產(chǎn)的整合，“在山西省政府的主導下，應該說(shuō)整體上市是板上釘釘的事情了，唯一一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題就是整體上市之前汾酒能否完成相應的子公司的現代化財務(wù)，包括稅務(wù)流程、產(chǎn)銷(xiāo)核算的問(wèn)題，這里面牽涉到許多歷史遺留問(wèn)題，包袱很重。”

　　白酒企業(yè)混改大事記

　　●老白干

　　2014年12月1日

　　引入員工持股、經(jīng)銷(xiāo)商持股及戰略投資者，定增8.25 億元，用于償還銀行貸款(不超過(guò)3 億元)和補充流動(dòng)資金。定增后，國有股份比例由36.11%降至28.88%，員工持股占比為3.09%，經(jīng)銷(xiāo)商持股共計6.97%，兩名戰略投資者各占4.97%。

　　●沱牌舍得

　　2016年6月30日

　　天洋控股通過(guò)國有股權轉讓及增資擴股取得公司控股股東沱牌舍得集團70%股權，間接控股上市公司。

　　●五糧液

　　2015年10月-2017年5月

　　擬引入員工持股、經(jīng)銷(xiāo)商持股、戰略投資者及財務(wù)投資者，定增18.54 億元，用于信息化建設、營(yíng)銷(xiāo)中心建設、構建服務(wù)型電子商務(wù)平臺。

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)

汾酒混改